コロナショックで売上が半分以下に。自分たちに落ち度があったわけではないからこそ、やるせない気持ちと、怒り、焦りがどんどんと膨らんでいく、、、。でも、経営者である自分が暗い顔をしているわけにはいかない。社員さんには明るい声で「明けない夜はない！」と言ってみせるも、独りになった帰り道には「これからどうなるんだろう、、、」と不安で涙が流れてくる。。。

ある地方の飲食店経営者の実話です。ふつうなら、いかに「コロナ前の売上に戻す」か、と考えます。しかし、彼はある人のアドバイスに従い、なんと「コロナ前の売上の10倍にする」ことを目標にします。そしてその想いと方法を、社員さんたちと話し合いながらＡ３の紙１枚にまとめます（社員さんは「できっこない」と半信半疑）。結果は、、、

目標には届かず。でも…

目標の10倍には届きませんでした。しかし、コロナ前の2.5倍の売上を達成したのです。半分以下になっていた売上から考えると、なんと５倍の売上！ なぜこんな成功を実現できたのか？ 誰が、どんなアドバイスをしたのか？ すべての鍵を握る人物こそ、プロフェッショナル・マーケティングコーチの横田伊佐男さんです。

横田伊佐男さんは神田昌典さんと共に『最強のコピーライティングバイブル』を出版するほどの、マーケティング及びコピーライティングのプロフェッショナル。でもそれだけではありません。人の力を120％引き出すコーチであり、理論を１枚にまとめる専門家でもあります。横田さんがアドバイスした会社は、次々に驚くべき結果を出しています。先の飲食店も、横田さんのメソッドに従い、大ピンチを大成功に変えたほんの一例です。

経営者向けに特化したエッセンス

なぜ横田さんは、低迷する企業の天井をぶち壊し、新しいステージに導くことができるのか？ 理由は、これまでに6,000商品以上のプロモーション開発、大手企業100社超のコンサルティングという圧倒的な経験。そこで得た「短期間で成果を出す秘訣」を凝縮したメソッドを生み出したから。このメソッドは延べ40,000人が受講し、再現性の高さが確証されています。

横田さんは本もたくさん出されているので、本から横田さんの思考やメソッドを学ぶこともできます。しかし、今回させていただいたインタビューでは、テクニック論ではなく、コロナ時代の経営者が持つべきマインドセット、マーケティングの過去から現在への変化、参考にすべき事例など、本では語られていない、一般向けではない、あくまでも経営者に特化したエッセンスを、根掘り葉掘りお話しいただきました。

何を10倍にしますか？

このインタビューを聴き、ぜひ「10倍目標」を掲げてください。いえ、掲げずにはいられないはずです。なぜなら、あなたは10倍を目標にするからこそ、実現できることがわかるからです。横田さんから学び、売上、顧客数、利益、販売個数、あなたが望むものを10倍にするチャレンジをしませんか？ その方法は、このインタビューで明らかになります。

（※特別特典として、横田さんメソッドの真髄である「未来地図の描き方」シートをお付けしています）

この教材で学べること

• Part1
  マーケティングはどう変わったか
• マーケティングの根本原則とは
• メールマーケティングを有効にするためにすべきことは
• 顧客をどのようにセグメントして、分析したら良いのか
• 「カスタマー・ジャーニー」とは
• 男性が女性のものを売る前にすべきこととは
• 「人の行動変容をリサーチせよ」とはどういうことか
• Part2
  “売る”経営者になるには
• 経営者に必要な3つの基本的スキルとは
• マーケティングとセールは何が違うのか
• コピーライティングは、なぜ学ぶべきなのか
• フィリップ・コトラーが説いた「R-STP-MM-I-C」について
• Part3
  目標は10倍が正しい
• 結果を出し続ける経営者とそうでない経営者はどこが違う
• コロナショックでも売り上げ2.5倍になった事例
• 「目標は10倍！」と大ボラを吹いたらどうなった
• 社長は俳優であるべきという理由
• どうしてA3の1枚にまとめるべきなのか
• 社員を熱狂させ、エンジンをかけさせる鍵とは
• ファンが離脱していくのをくい止めるには
• Part4
  一流の思考の鍛え方
• キャッチコピーを作るときの大原則とは
• 解約の予兆をつかむ「予兆モデル」とは
• コピーライティングを上げるには
• 一流のマーケティングのプロはどんな能力を持っているのか
• 1枚にまとめると、どんなことが見えてくるのか
• 拡大思考、分割思考、俯瞰思考のフレームワークについて

動画のダイジェスト