コンビニやスーパーでおなじみの、四角いチョコ。カラフルな包装紙に包まれたパッケージを見れば、今や誰もが「チロルチョコ」だと知っています。では、チロルチョコの販売する会社はどこだか知っていますか？ 実は有名菓子メーカーではなく、チロルチョコ株式会社です。

驚くべきは、1個20円のチョコが主力商品にも関わらず、年商なんと100億円。駄菓子屋の子どもを相手に、九州でお菓子を製造販売していた家族経営の小さな会社が、いかにして日本中が知るブランドを育て、年商100億円にまでなったのか。その秘密を探ると、3つのカギが見つかりました。

1つは「三拡運動」。2つめは「一代一創業」。そして3つめは、チロルチョコをここまで率いた松尾利彦さんの「独特な経営感覚」です。松尾さんは言います。「世の中のほとんどの経営者には、経営力もないし、人を育てる力もない」そして自分自身もそうだと。だから経営は向いてない。人を育てるなんて、おこがましい。

「経営者の才能はない」と自覚する松尾利彦さんが、いかに会社を大きくし、チロルチョコというブランドを世の中に浸透させていったのか……。他になびかない経営思想のなかに、自由な成功の道が見えてきます。

この教材で学べること

• Part1
  空前のロンヒット商品が生まれるまで
• ・チロルチョコはどのように誕生して全国展開できたのか
• ・チロルチョコのデザインは何故ポップでアートなのか
• ・空前のヒットとなった「きなこチョコ」の誕生秘話
• ・商品のほとんどが１年で変わるというのは何故なのか
• Part2
  20円のチョコで100億売り上げる
• ・商品開発する上で最も大切にしていることは
• ・パッケージを考える時に必要なことは
• ・大きくアピールできた企画のキーワード、「チョコは○○○だ！」
• ・1個20円のチョコで年商100億円まで到達した経緯
• ・当初実家の松尾製菓に帰ったときにどんな危機感を抱いたのか
• Part3
  松尾家に受け継がれる創業精神
• ・一代一創業の精神とは
• ・最も躍進の要になった「三拡運動」とは
• ・商品化するときの絶対に欠かせない基準とは
• ・妙な組み合わせの味も有る様々なコラボ商品について
• ・ヒットの条件とは
• ・企画力を高めるのに普段から何をすべきか
• Part4
  人は育てられないを前提にする
• ・売り上げが増えているのに利益が減ったのはなぜか
• ・カイゼンの神様、山田日登志先生から教わったことは
• ・変われない製造現場をどのようにして変革したのか
• ・より良いアウトプットをするための前提とは
• ・人の育て方はわからないが、唯一やってきたこととは

【 27の質問 】抜粋