やってはいけない過ち

会議で賛成したのは社長一人だった。
社員の反対を押し切って、社長の独断で販売に踏み切った。

その結果、社運を変える大成功となった。

・・・偉大な経営者や起業家の自伝を読むと、
そういった話がよく書いてあると思いませんか？

これは偶然ではありません。

もし、あなたの会社が売上不振で悩んでいるのなら、
社内会議で全員が賛成するような「いい商品」ばかり
開発・販売しているのが原因かもしれません。

実は、それこそが中小企業がやってはいけない過ちだったのです。

いい商品が売れないワケ

会社を大きくするため、売上を上げるため、
何よりお客さんに喜んでもらうために
できるだけ「いい商品」を開発・販売しようとする。

残念なこと、そうすればするほど
中小企業の経営は苦しくなっていきます。

なぜか？

以下の２つ理由で、売れないからです。

１．誰もが欲しがる商品は、大企業がライバルになる
２．誰もがいいと思う商品は、実は購入の優先順位が低い

まず、誰もが欲しがる商品は、十中八九ニーズの明確な商品です。
マーケットが大きく、大企業と厳しい競争をしなければなりません。

しかし、問題は２番目です。

社内会議やグループインタビュー、アンケートなどで
みんなが「いい」と答える商品は、実際には大半が売れません。

その商品よりも先に買いたいものに
お金を奪われてしまうからです。

では・・・

中小企業に残された道は

ずばり、先ほどの「売れない２つの理由」とは
反対のことをしなければいけません。

つまり、大企業のいないマーケットで
みんなが欲しいと思う商品をつくらないことです。

書き間違いではありません。

みんながみんな賛成する商品をつくろうとするからこそ、
失敗します。

実際に、この２つを実践して、
会社の運命を大きく変えた人がいます。

株式会社キングジム代表取締役社長の、宮本彰さんです。

元々は事務用ファイル等を専門に販売していたキングジムは、
テプラやポメラで新しい市場を創造し、
上場まで果たしたユニークな文具会社です。

しかもキングジムはメーカーでありながら、
大ヒット商品のテプラやポメラなどの商品の
生産設備を持っていません。

技術がなくても、設備がなくても、問題ありません。

どうすればニッチな市場でナンバーワンに君臨し、
安定的に利益を生み出し続ける企業になれるのか。

宮本さん自身が行った方法を、
ご本人の口から語っていただきました。

あなたが宮本さんから学べることの一部をご紹介すると・・・

宮本 彰氏のインタビューから学べること

• 「会社がつぶれるぞ！」という危機感から始めたEプロジェクトとは
• 大ヒット商品「テプラ」はどのようにしてできたか
• 使い方はお客が教えてくれた
• ネットの無い時代にどのようにして拡張していったのか
• 「1割の人の心に刺さる商品を開発」という真意は
• 「これは売れないな」という大方の意見が見事に外れた事例
• 「市場が無いところで、当たると大きい」というわけは
• 「心地良いすき間」とはどういう意味
• 「小さい市場でナンバーワンになれ！」はなぜ重要か
• どんな社員が開発に向いているか
• ダメ社員が一躍ヒーローになれる社風づくりとは
• なぜ機能をそぎ落とすのか
• 本音は「数撃ちゃ当たる」なのか
• 「欲しい物」と「買うほど欲しい物」の違いとは
• マーケット調査と全く逆の売れ方をした事例
• 失敗しても恥ずかしくない仕組みづくり
• ツイッターからヒット商品が生まれるまで
• インターネットとマニアックな商品の親和性について
• 「世の中に無い物を作り出す」ための組織づくり
• 自由に発想できるオフィスの工夫とは
• 自己申告制度の意外な効果とは
• 商品のネーミングの付け方
• 「ファーストペンギン」を目指す意義

変革者の仕事術

宮本さんは三代目社長ですが、創業者マインドの持ち主です。

そして宮本さんの話を聞くと、
創業者だろうが、二代目だろうが、三代目だろうが、
いつだって強い会社に変革することは可能なのだと確信できます。

インタビューの最後に宮本さんは、

「（会社も売上も）大きいことだけがいいことではない」

と言っています。

あなたらしく、あなたの会社らしく、
市場で突き抜けた存在へと会社を変革したいと思いませんか？

キングジムは手探りのなか、３年かけてテプラを開発・販売し、
会社の運命を大きく変えました。

宮本さんの話を聞いたあなたならきっと、
もっと短い期間で結果を出すことができるでしょう。

ぜひ宮本さんから学んでください。