値下げはバカがやることだ。辛辣な言葉ですが、優秀な経営者やマーケターほどそう言います。モノが売れないとき、（単純な）値下げは一番簡単な解決策に見えます。しかし、そこには何のクリエイティビティもアイデアもありません。麻薬のように、最初はうまくいくように感じられても、最終的には自分で自分の首を絞める結果が待っています。

経営者である私たちが考えるべきことは、いかに「言い値」で売りながら、お客さまに価格以上の価値を感じよろこんでもらうかです。「言うはやすしだけど、、、」もちろんそうです。だからこそ、実現できたときには、社会にも利益にも大きなインパクトがあり、他社が容易にマネできない優位性を得られます。

とはいえ、ただ「考えろ！」と言われても、答えを見つかるかわかりません。一番いいのは、すでに「言い値で売れる」そして「価格以上の価値を感じてお客さまがよろこんでいる」を実現している会社や人に、そのプロセスを教わることではないでしょうか？

山田敏夫さん率いるファクトリエは、まさにうってつけです。衰退する日本のファッション業界に革命を起こし、ダンピングとは真逆の、高付加価値戦略で大成功をおさめています。日本の工場を守るというミッションを貫くためにも、セールはせず、工場の「言い値」でばんばん売れる夢のようなブランドを育て上げました。

そのプロセスには、もちろん壁がいくつもありましたが、それをいかに乗り越えたのか。今の時代、どういう"発想"をすることが、突破口になるのか。それらを余すことなく語っていただきました。値下げではなく、価格競争にさらされない、価値を生み出す方法を知り、マネしてください。業界に革命を起こしましょう。

この教材で学べること

• Part1
  革命前夜には何があったか
• ・ファッションアパレル業界の商流概念を変えるこれまでにない仕組み
• ・起業を決意させた、フランス人から言われたショックなひと言
• ・事業をスタートさせた時代背景と大きなきっかけとは
• ・シャツから始めるしかなかった事情とは
• Part2
  高すぎる壁を前にして
• ・アパートの一間で在庫の山と生活しながら、自分を変えた一言とは
• ・シャツを持って行商し、怪しい男と間違えられたエピソード
• ・ファクトリエが考えるお客様への想いとは
• ・日本のものづくりの生きるべき道とは
• ・商品の価値づくりで大切にしていることは
• Part3
  言い値で売れるようにする
• ・なぜいつも工場ツアーは満員になるのか
• ・店舗を増やさない方がいい、という狙いとは
• ・工場の言い値で販売できるようにするまでの道のり
• ・なぜセールはしない、する必要もないのか
• Part4
  高付加価値をつくる編集の力
• ・崖っぷちに行く工場と、高い価値を作る工場との違いは
• ・普段と逆のことをやる発想から生まれた「水を弾くパンツ」の開発秘話
• ・「編集力」とはどんなことをいうのか
• ・ピンチをどのようにとらえたらいいのか
• ・初め工場を説得するときに1000日間やり続けたこととは
• Part5
  相対的に考えることが落とし穴
• ・相対的比較より絶対的価値が大事だという根拠
• ・人が自分のやりたいことに気付く瞬間とは
• ・シワにならないジャケットの誕生秘話
• ・破れないソックスの誕生秘話